抉擇
關燈
小
中
大
抉擇
梁正烽正式改名叫萬正烽，他為此印了名片，準備帶到北京去。
印名片還是蘇月禾給梁正烽的建議，現在國內用名片的人很少，遞名片的習慣還是改革開放後，港臺商人帶來的。
這天晚上，蘇月禾幫忙收拾行李，金娣嬢嬢打的毛線衣，她給他放進了行李箱裏。
“厚一點的棉衣你去到北京再買吧，那邊款式也時髦一些。”
“不用帶太多衣服。”萬正烽把相冊重新整理歸類，他要帶一份相冊去北京，他拿出兩人的第一張合影，笑道：“我們結婚時候拍的照片，傻傻的。”
蘇月禾瞄了一眼，是領證那天在縣城照相館拍的，她笑：“是有點傻。轉眼多少年了？”
“7年。”他道。
“時間過的真快。鬧鬧都五歲多了。”
萬正烽看了看照片，又看了看鏡中的他們，頗為自信：“其實我們變化也不大。”
“自戀。”蘇月禾笑著把幾雙襪子給他放進箱子裏：“襪子你最好也重新買，這個不夠厚。”
萬正烽：“你放著就好，等會兒我自己來收。”
對門房間的萱萱在喊：“媽媽，媽媽講故事睡覺啦。”
蘇月禾放下手上的衣服，去哄閨女睡覺。
萬正烽把相冊放進行李箱裏，他先去看了眼閨女，然後也去給兒子講故事，陪兒子睡覺。
第二天送走萬正烽，蘇月禾直接去廠子，換上白外套，一頭紮進研發實驗室裏，她近期是跟著劉維小組一起做面霜的研發。
王惠珍也在，她跟蘇月禾兩人邊做實驗邊聊天。
王惠珍看著實驗櫃裏兩組三十多份的潤膚霜，問：“你怎麽做了兩組？這是兩組功能不一樣的吧？”
蘇月禾點頭：“對，一組美白，一組嫩膚防衰老。”
“兩個一起推啊？”王惠珍語氣裏有點擔憂，畢竟是跨行，兩個一起推難度有點大。
蘇月禾只是想一次性把產品實驗出來：“不一起推，先推美白，至少一兩年後再推嫩膚防衰老。”
王惠珍：“這個節奏是對的。這兩組要是都能成功，那可不得了。”
蘇月禾有信心：“做消費者真正有需要的東西，肯定能成功。”
“那是，誰不想變白變嫩啊。如果年底能實驗成功，那明年可以按計劃推出。”
“明年秋季推出。”蘇月禾也不著急，現在主要是把洗發水和沐浴露的市場打穩固了，明年再來主攻面霜市場。
蘇月禾寫標簽貼在實驗櫃上：“美白潤膚霜，先找人試用，看看效果如何。”
其實不用試用，她也知道效果，但還是要按照流程來。
王惠珍道：“我來安排。”
從研發室出來，蘇月禾回辦公室，段玉卿來找她商量新工業用地的安排。
自從給優秀職工分了幹股，大家幹活的精神風貌都不一樣了。
段玉卿今天穿了一套全新的職業套裝，配著中跟小黑皮鞋，看起來比大城市的職業女性還要時尚。
蘇月禾都忍不住多看了幾眼：“你這身衣服好看。”
段玉卿輕聲笑道：“張雪丹幫我從廣州買回來的外貿衣服。”
“難怪。”
段玉卿把最新的規劃設計圖放她桌上：“新工業用地暫時先規劃建兩個護膚品生產車間，年底動工，明年四五月份能建成，之後可以投產。生產設備也要半年時間定做，時間剛剛好能卡上。”
蘇月禾看了一眼規劃圖：“這是已經修改好的？就按照這個設計上吧。這次換一家大點的建築商。”
之前為了省錢，一直在用於善的施工隊，每次都要鬧出一些幺蛾子事件，現在企業做大了，還是得請正規建築公司來施工，這樣工程進度也有保障。
“那我去安排。”
蘇月禾：“還有公司的事，我想了一下，柒月日化也要註冊一家公司，現有產品都歸在柒月日化裏，跟蘇氏風禾完全分開，以後蘇氏風禾只生產護膚化妝這塊的產品。”
段玉卿：“這樣分開也好，大家都知道柒月是做洗發水沐浴露的，現在生產護膚品，消費者容易誤會，以為我們不夠專業。”
跟段玉卿聊完，方運紅跟小雨進來了，她們來匯報沐浴露的銷售情況。
小雨滿臉喜氣：“這次的gg效果比預想的要好，很多家庭受影響開始使用沐浴露，剛好我們推出大瓶裝，價格也實惠，渠道商最近給的反饋都是要加大進貨量。”
現在蘇月禾是公司總經理，而方運紅則是副總經理，主管市場和生產。
方運紅道：“我跟曾凡聊過，讓他們盡快研發出兒童專用沐浴露，然後搭配家庭裝一起出售，兒童沐浴露單獨分開，會顯得更為專業，也有利於孩子的健康，老百姓肯定會更願意買賬。”
都不用蘇月禾操心，方運紅已經安排好了，這就是工作流程規範之後，得力幹將充分發揮職能的好處。
蘇月禾道：“可以，沐浴露市場大有所為，寶麗做起來之後，盡快把木蘭系列也安排上。”
“都已經納入計劃，三鄉那邊也開始建設沐浴露生產車間，明年可以加大投產。”
“宣傳推廣要全方位的，渠道商要充分利用好，畢竟落地資源都在他們手上。”蘇月禾想了想，道：“沐浴露拿貨多的渠道商，朗晴也可以適當多配一些貨。”
方運紅讚同：“這個辦法好。小雨，我們盡快擬出方案來。”
小雨快速做著筆記，她笑道：“這麽操作的話，渠道商肯定會賣力幫忙銷售沐浴露，最近為了多配一點朗晴，大家都掙破腦袋了。”
今天晚上賴懷民值班，晚自習九點下課，他九點半才回到家。
他們家還是住在汽車站的宿舍樓裏，本來蘇月禾要給他們租金錢街的房子，但蘇月苗不願意，租了大房子，花了她姐的錢，最後公婆看她這裏寬敞有地方住，肯定也要想辦法擠來縣城。
還不如現在這樣，家雖小，但夠住，一家四口，過得舒心自在。
賴懷民不這麽想啊，他回來後，進屋看女兒們都睡了，邊換鞋子邊小聲道：“大姐給他們廠的職工發股份，你曉得吧？大哥四妹大舅小舅鐵華都分到了上千的股份。單單股份分紅就比我們工資高。”
蘇月苗正在房間裏看電視，怕吵到女兒，她把音量調的很小。
她白了一眼賴懷民：“你想說啥？”
“大姐發達了，連帶著提攜親戚們都發達，就自己親生姐妹……”他接著哀嘆了一聲，“給你租房子，你還不要。”
蘇月苗知道賴懷民的想法：“說來說去你不就覺得我們家沒得到好處嗎？當初大姐有讓我去她那兒上班，是我自己選擇要來車站的，一開始你也是選擇繼續做老師的，不是嗎？是我們自己喜歡穩定，選擇了這條路，你不能既想要穩定，又想要錢啊。”
賴懷民在別人眼裏算是個老婆奴，他見蘇月苗來氣，趕緊低頭：“我不就嘮叨一句嘛，看見親戚們有錢，我眼紅跟你嘮叨兩句還不行啊？我還能怎麽滴？這輩子當好我這個數學老師，就不錯了。聽說學校要建職工家屬房，到時候我們要是能分到兩房，我就心滿意足了。”
蘇月苗還要繼續說他：“大姐什麽時候虧待過我們？關鍵是我們自己想不想要。我蘇月苗是有骨氣的人，我有手有腳，可以自己掙錢，為啥還要讓大姐幫襯我們？當我們真遇到困難的時候，我肯定跟大姐開口啊，你覺得我大姐會不願意幫我？我和她是親姐妹。”
“我曉得。除了數學老師，我也幹不來別的……”賴懷民把鞋子放好，嘆了一聲：“采購我應該還可以。不過……還是算了。”
蘇月苗：“別做夢了。趕緊洗澡吧，洗澡的時候把衣服丟進洗衣機裏，一起洗了。”
今晚爸爸不在，萱萱鬧著要來跟媽媽睡，平時帶萱萱睡的莊順蘭也跟著來了。
祖孫三代睡一張床上，幸好床足夠大。
莊順蘭為了起夜方便，躺在最外面，中間是萱萱，蘇月禾睡裏面，母女倆隔著孩子小聲說話。
國慶期間，廠裏司機送莊順蘭回了一趟老家，她感慨：“蘇柏松這幾年變化很大，平時跟著你爺爺和你三叔學醫，聽你爺爺說，學得還挺好。幹活也特別勤快，你三嬸家裏裏外外的活兒他基本上全包了，郝愛娣現在倒是享福咯……”
蘇月禾：“他本來幹活就挺勤快的，主要是思想不行，看來還是少管所管教的好啊。”
莊順蘭輕輕拍著已經熟睡的萱萱，“我們家的地之前都是給梅嫂子耕種，明年倒是可以給你三嬸家。蘇柏樹現在跟著你二哥在林場幫忙，也很勤快，這孩子靠得住。”
“蘇柏樹是比他哥強，就是小時候嘴饞。”蘇月禾想起蘇柏樹小時候饞她家野兔的事，忍不住笑了。
“他跟著你二哥管理那幾個小林場，還學會了開車，以後也可以用起來。自己人比外人還是要放心的，也不怕別人來偷松脂。”
蘇月禾現在基本上不管林場的事了，都是她大舅管，她笑話她老媽不記仇，“這都不像你了。”
莊順蘭：“我本來就不愛記仇，而且過這麽多年了。再說了，蘇柏松是蘇柏松，蘇柏樹是蘇柏樹，不能混一起說。”
她老媽還是很開明的，蘇月禾道：“媽，你別回去了，鬧鬧萱萱現在也喜歡跟著你，我把幺妹轉學到縣城來，你也就不用老牽掛著家裏。”
莊順蘭笑道：“家裏就留你爺爺跟你爸？”
“我爺爺跟我爸要是願意來縣城住，那還不好辦啊？爺爺不願意來啊，他要守著老家。”
“也好，你爸在縣城自由自在呆了這麽多年，我在老家既照顧老的，又照顧小的，是時候反過來，讓他在老家照顧老的了。”說著莊順蘭轉了個身，“過段時間，是你外婆生日，把你外婆接來在縣城住一段。”
蘇月禾應道：“行啊，不過我這幾天忙，等雲大姐回來，我派車去接。”
莊順蘭睡不著開始憶往昔：“現在回想起來，你結婚那幾年，我們家真的有點運氣，大家都進山采藥，就你能遇到好的，大家都養豬，就我們家的豬，真的見天長，看我們家豬長得那麽好，趙二福可眼紅了……”
蘇月禾含糊笑著：“是有點運氣。”
“那時候我哪有想過，你能做這麽大的生意。不過你這個分紅啊，分的太大方了，每年你得拿出多少錢分給大家？！”莊順蘭那天聽說後，可心疼錢。
蘇月禾道：“媽，帶著員工一起發家致富，大家才會更有幹勁，拿了幹股的人，誰不想公司賺更多的錢？想賺更多的錢，那就得更加努力啊。”
“我不懂。你也不用聽我這個糟老太婆的話，我就是發個牢騷。”
蘇月禾換了個話題：“等外婆來了，我這裏還有一些之前剩下的七品葉人參切片，到時候燉了雞湯你們喝。”
“也好，你外婆總是腰酸腿疼的，補一補也好。”
母女倆就這樣聊著聊著，聊困了，才去睡。
這天蘇月禾在會議室接待了幾個渠道商，之後外貿部張雪丹和財務香姐、劉喜妹來辦公室找蘇月禾匯報工作。
香姐把一份報表遞給蘇月禾：“外貿部開銷比較大，這是他們做的最新預算清單，您看看。”
蘇月禾翻閱著賬簿，都是正常開支，外貿前期是比較費錢的，想要打開國外市場，就必須要投入。
最近外經貿通過其他關系幫忙找了一家跨國4Agg公司艾森，這家公司經驗豐富，溝通也很暢順，主要是他們也想開拓中國商戶，所以給了一個在他們的價格體系下，非常優惠的價錢。
但這個優惠價格對於柒月來說，依然還是太貴了。
香姐指著報價單道：“這是翻譯過來的報價單，按月服務收費，每月10萬美金。”
按照現在的匯率來計算，那就相當於每個月三十多萬元人民幣，一年就得三百八十萬。
劉喜妹：“簽合同就得支付六個月的服務費，老美真的獅子大開口，什麽都沒有，就要給一百九十萬。”
張雪丹這次是特意從廣州過來商討明年預算問題，她道：“服務費只是其中一項，他們預估之後國外的推廣費每年至少要千萬元以上。”
香姐尷尬笑道：“我們哪裏能承擔這麽高的費用。”
對此，蘇月禾有心理準備，其實最主要的就是籌措前期啟動資金，後續只要在國外開始鋪貨，她相信，賺的外匯是足夠支撐國外那些支出的。
她翻到最後一頁，明年上半年整個外貿部的預算，包括gg公司月服務費是600萬。
蘇月禾問張雪丹：“跟艾森簽約後，他們是從明年1月份開始給我們提供服務嗎？”
張雪丹道：“是的，1月份開始服務。因為包裝、AI設計和市場預熱等等工作都需要趕在3月份投產之前做好。目前的報價也是溝通了很多輪之後，艾森給出的最終優惠價。”
蘇月禾：“這個不能拖，先跟他們把合同簽了吧。”
一百九十萬，柒月的賬上還是隨時能拿出來的。
香姐擔心道：“那後面的預算怎麽辦？支付完半年服務費，還有四百多萬gg和媒體費要出。”
蘇月禾問：“我們能拿出多少錢來？推廣預算和媒體費用都是明年3月份之後才需要支付的。”
香姐：“四百多萬是有的，但是，你年底不是還要買北京的商鋪嗎？”
哦，陶瓷廠的鳳門二街商鋪，蘇月禾差點把這事忘了。
香姐提醒：“買了商鋪，肯定就不夠明年的國外推廣費。沒辦法兩全，必須要有取舍。”
劉喜妹現在是忠實的買房擁躉，她總覺得找國外的gg公司太費錢：“那半條街不買，浪費了好機會。打gg出去，錢就沒了，買了商鋪，它會一直在那裏。不如啊，找國內的gg公司，省錢。”
蘇月禾想了想，是必須要做取舍嗎？
她給桌上的小盆栽淋了點水，這盆栽還是當年她剛入職松香廠的時候，陳慧明送她的，養了這麽多年，越來越青翠了。
大家都沒說話，等著她發話。
蘇月禾：“我兩個都要。”
北京中心區半條街的商鋪機遇，可遇不可求啊。難得上了“鄭和計劃”的名單，國外市場，她也一定要去開拓。
她想起樊剛說可以幫忙貸款的事，“我們去貸款。”
香姐很詫異，從來不願意貸款的老板，竟然動搖了，可見這次是真的沒辦法取舍。
老板有雄心壯志，她們可不敢潑冷水，香姐馬上道：“我們去聯系銀行。”
蘇月禾微微點頭：“我先找外經貿樊主任，之前他答應我，由他們出面幫我們聯系銀行，可以拿到利息最低的貸款。”
“有低息貸款，那敢情好啊。”
蘇月禾下了最後的定論：“我們爭取拿到低息貸款，北京的商鋪要拿到手，海外市場更不能放棄，兩個我們都要，如果最後實在沒辦法，只能保一個，那就保海外市場。就算錯過了這半條街，以後也還會有其他機會。”
張雪丹松了口氣，這個時候最怕的就是老板猶豫不決，最後黃了，項目半死不活。
張雪丹道：“其實我們只要做好gg和媒體方面的宣傳，其他方面都不用我們操心，海運和國外的渠道商，林翰那邊已經幫我們聯系好了，都是美國和歐洲市場的大渠道商，只要市場有需求，渠道商就能以最快的速度把貨送到終端銷售點。”
是啊，國家幫了大忙，企業不能摳摳搜搜不付出，蘇月禾點頭同意：“所以我們要創造需求，或者說，告訴需求者，我們有他們需要的貨品。”
正聊著，陳慧明來了，她見蘇月禾在跟人說事，正要走，蘇月禾叫住她：“慧明，你等等。”
蘇月禾問財務：“那我們就這麽決定了。貸款的事，我先跟樊主任聯系。香姐你那邊也可以試試找本地銀行了解一下情況，兩邊同時進行。”
“好。我這邊也問一下。”
“還有其他事嗎？”
“沒了。”
財務先離開，蘇月禾又跟張雪丹聊了兩句，等張雪丹出去了，陳慧明才進來。
陳慧明平時很少來找蘇月禾，並不是說兩人之間關系疏遠了，而是蘇月禾平時太忙，所以沒什麽重要的事，她就沒來打擾。
蘇月禾指著桌上的盆栽笑道：“你送我的，之前那個花盆摔碎了，換了一個盆，你看，長得多好。”
陳慧明也笑：“這盆栽得六七歲了吧。”
蘇月禾點頭：“有六七歲了，跟我工齡一樣長。坐，今天來找我啥事？”
陳慧明坐下後也沒拐彎抹角：“蘇禾姐，我想做洗衣粉和洗衣液這一系列的產品。”
“為什麽？”因為利潤低，精力有限，這是被蘇月禾放棄了的產品類型。
陳慧明道：“肥皂廠在做洗衣粉，銷路很好，我了解過，洗衣粉和洗衣液沒有太大的難度，但是每家每戶都需要，我們又有渠道，有天然的優勢，我相信我們可以比肥皂廠做得更好。”
蘇月禾當然知道，有錢不賺白不賺，但是——
“慧明，我這邊實在精力有限，大家也都忙，抽不出人手來開發這個項目。”
陳慧明已經結婚生子，但身上依然有股子的少年氣：“我來做，我來負責。我只需要研發配合，其他的資源，我跟綜合部和采購部自己溝通。我現在生產部的工作可以交給周敬也負責。”
蘇月禾盯著陳慧明，當年她成立豐禾松香廠，什麽都沒有，陳慧明是第一個主動站出來要跟她一起奮鬥的人，這麽多年，她一直在車間，在生產部勤勤懇懇地工作，幫她扛了很多事。
在公司越來越穩健，越做越大的時候，陳慧明只需要在自己的位置上一直做下去，就可以旱澇保收，拿到屬於她的工資和分紅。
但她不甘於平凡，想要做更多的事，蘇月禾沒有理由不支持她。
“要多少啟動資金？”
陳慧明顯然是有備而來的，她道：“就在新廠區建一個生產車間，再購買一條二手的生產線，前期采購原材料等等，我盡量把費用控制在十萬之內。”
十萬對於蘇月禾來說，算是個小數目，她想了想，這個錢，哪裏都擠得出來。
成了是一條全新的利潤賽道。
不成，那也就是損失十萬而已。
“你做一個方案，如果可行，從豐禾劃撥十萬給你，你做總負責，所有的事情都由你來把控，可以嗎？”
陳慧明沒想到蘇月禾這麽快就答應了：“你不怕我把你的十萬虧了嗎？”
蘇月禾笑道：“我相信你，虧了就虧了。”
這份信任讓陳慧明很感動：“我一定努力做好，爭取不讓你失望。”
蘇月禾跟她輕輕擊掌：“雄起！”
“雄起！對了，小賈願意跟我一起做這個項目，我可以把她要過來嗎？”
小賈也在車間上班，蘇月禾笑道：“可以，你想要誰，你跟段主任說去。”
“好。我先拿出方案來，等確定了，我再跟各位領導要資源。”
蘇月禾給她拿了個小橘子：“那你要盡快，新廠區規劃現在改還來得及。”
電話鈴響，陳慧明先出去了，蘇月禾拿起電話：“餵！”
是袁嬌從北京打過來的，“蘇總……”
聽著袁嬌那嬌滴滴的聲音，蘇月禾心都酥了，她笑問：“怎麽樣？工作進展順利吧？”
袁嬌笑道：“蘇總您這是一語雙關啊，您是問哪方面的工作呢？”
蘇月禾催她：“快說。”
袁嬌這才慢慢道來：“辦事處這邊，工作開展非常順利，現在朗晴就是金字招牌，再加上蘇禾的知名度，這邊的渠道商簡直是手到擒來，我只是在本地報紙上打了個小gg，渠道商都自己找上門了，還得排隊。”
蘇月禾表揚：“我就相信你可以的。”
袁嬌：“老板給了我那麽多的股份，我當然要努力幹啊。”
“那是你應得的。”
聊了會兒，蘇月禾問：“還有呢？”
袁嬌知道老板問什麽事，她放低了聲音：“牛莉莉那邊，目前我已經成功打進牛家內部，我打聽到一個消息。”
蘇月禾：“什麽消息？”
袁嬌：“牛莉莉的爸牛振華，早年喝酒把人給打了，被派出所抓了後，本來梁家人不願意管這種事，結果牛振華揚言，如果梁家不管他，他就把梁易初的秘密抖出來。之後，梁易初真就想辦法把他撈出來了。”
蘇月禾略一沈吟：“你想辦法把這個秘密探聽出來。”
“曉得。我今天本來約了牛莉莉去她家的，結果她這兩天忙著處理蜜寶的二手生產線，我就沒去成……”
蘇月禾問：“什麽二手生產線？”
袁嬌哢哢吃著脆棗：“就他們蜜寶之前用的生產線，現在換了新的，舊的要折價賣掉。”
“還能用嗎？”
“可以用啊，不能用的話怎麽賣得出去？我聽牛莉莉說，這條生產線沒用多少年，設備還很好，就是梁易初折騰，可能吃了機械廠的回扣吧，硬是給換了新的生產線。”
蘇月禾靈光一閃，“嬌嬌，你想辦法把這條二手生產線買了。”
“哈？”
“你不要出面，你找別的人買。速度要快，馬上把二手生產線運到三鄉，我這邊讓三鄉準備好……”
說著電話，蘇月禾站了起來，她決定把蘇氏風禾美白潤膚霜提前大半年推向市場，就年前，只針對北京周圍的消費者，在蜜寶眼皮底下，打蜜寶和梁易初一個措手不及。
想想她自己都激動了！
感謝灌溉營養液的小天使：CoCo 20瓶；追連載的悲催夜晚、尖叫女王 10瓶；町町坣坣、咿呀咿呦餵、遙遙xyc、美眉身爺們心 5瓶；青鸞、遲到的鐘、阡陌紅塵、紫衣、珂珂不怕胖 1瓶；
非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）
梁正烽正式改名叫萬正烽，他為此印了名片，準備帶到北京去。
印名片還是蘇月禾給梁正烽的建議，現在國內用名片的人很少，遞名片的習慣還是改革開放後，港臺商人帶來的。
這天晚上，蘇月禾幫忙收拾行李，金娣嬢嬢打的毛線衣，她給他放進了行李箱裏。
“厚一點的棉衣你去到北京再買吧，那邊款式也時髦一些。”
“不用帶太多衣服。”萬正烽把相冊重新整理歸類，他要帶一份相冊去北京，他拿出兩人的第一張合影，笑道：“我們結婚時候拍的照片，傻傻的。”
蘇月禾瞄了一眼，是領證那天在縣城照相館拍的，她笑：“是有點傻。轉眼多少年了？”
“7年。”他道。
“時間過的真快。鬧鬧都五歲多了。”
萬正烽看了看照片，又看了看鏡中的他們，頗為自信：“其實我們變化也不大。”
“自戀。”蘇月禾笑著把幾雙襪子給他放進箱子裏：“襪子你最好也重新買，這個不夠厚。”
萬正烽：“你放著就好，等會兒我自己來收。”
對門房間的萱萱在喊：“媽媽，媽媽講故事睡覺啦。”
蘇月禾放下手上的衣服，去哄閨女睡覺。
萬正烽把相冊放進行李箱裏，他先去看了眼閨女，然後也去給兒子講故事，陪兒子睡覺。
第二天送走萬正烽，蘇月禾直接去廠子，換上白外套，一頭紮進研發實驗室裏，她近期是跟著劉維小組一起做面霜的研發。
王惠珍也在，她跟蘇月禾兩人邊做實驗邊聊天。
王惠珍看著實驗櫃裏兩組三十多份的潤膚霜，問：“你怎麽做了兩組？這是兩組功能不一樣的吧？”
蘇月禾點頭：“對，一組美白，一組嫩膚防衰老。”
“兩個一起推啊？”王惠珍語氣裏有點擔憂，畢竟是跨行，兩個一起推難度有點大。
蘇月禾只是想一次性把產品實驗出來：“不一起推，先推美白，至少一兩年後再推嫩膚防衰老。”
王惠珍：“這個節奏是對的。這兩組要是都能成功，那可不得了。”
蘇月禾有信心：“做消費者真正有需要的東西，肯定能成功。”
“那是，誰不想變白變嫩啊。如果年底能實驗成功，那明年可以按計劃推出。”
“明年秋季推出。”蘇月禾也不著急，現在主要是把洗發水和沐浴露的市場打穩固了，明年再來主攻面霜市場。
蘇月禾寫標簽貼在實驗櫃上：“美白潤膚霜，先找人試用，看看效果如何。”
其實不用試用，她也知道效果，但還是要按照流程來。
王惠珍道：“我來安排。”
從研發室出來，蘇月禾回辦公室，段玉卿來找她商量新工業用地的安排。
自從給優秀職工分了幹股，大家幹活的精神風貌都不一樣了。
段玉卿今天穿了一套全新的職業套裝，配著中跟小黑皮鞋，看起來比大城市的職業女性還要時尚。
蘇月禾都忍不住多看了幾眼：“你這身衣服好看。”
段玉卿輕聲笑道：“張雪丹幫我從廣州買回來的外貿衣服。”
“難怪。”
段玉卿把最新的規劃設計圖放她桌上：“新工業用地暫時先規劃建兩個護膚品生產車間，年底動工，明年四五月份能建成，之後可以投產。生產設備也要半年時間定做，時間剛剛好能卡上。”
蘇月禾看了一眼規劃圖：“這是已經修改好的？就按照這個設計上吧。這次換一家大點的建築商。”
之前為了省錢，一直在用於善的施工隊，每次都要鬧出一些幺蛾子事件，現在企業做大了，還是得請正規建築公司來施工，這樣工程進度也有保障。
“那我去安排。”
蘇月禾：“還有公司的事，我想了一下，柒月日化也要註冊一家公司，現有產品都歸在柒月日化裏，跟蘇氏風禾完全分開，以後蘇氏風禾只生產護膚化妝這塊的產品。”
段玉卿：“這樣分開也好，大家都知道柒月是做洗發水沐浴露的，現在生產護膚品，消費者容易誤會，以為我們不夠專業。”
跟段玉卿聊完，方運紅跟小雨進來了，她們來匯報沐浴露的銷售情況。
小雨滿臉喜氣：“這次的gg效果比預想的要好，很多家庭受影響開始使用沐浴露，剛好我們推出大瓶裝，價格也實惠，渠道商最近給的反饋都是要加大進貨量。”
現在蘇月禾是公司總經理，而方運紅則是副總經理，主管市場和生產。
方運紅道：“我跟曾凡聊過，讓他們盡快研發出兒童專用沐浴露，然後搭配家庭裝一起出售，兒童沐浴露單獨分開，會顯得更為專業，也有利於孩子的健康，老百姓肯定會更願意買賬。”
都不用蘇月禾操心，方運紅已經安排好了，這就是工作流程規範之後，得力幹將充分發揮職能的好處。
蘇月禾道：“可以，沐浴露市場大有所為，寶麗做起來之後，盡快把木蘭系列也安排上。”
“都已經納入計劃，三鄉那邊也開始建設沐浴露生產車間，明年可以加大投產。”
“宣傳推廣要全方位的，渠道商要充分利用好，畢竟落地資源都在他們手上。”蘇月禾想了想，道：“沐浴露拿貨多的渠道商，朗晴也可以適當多配一些貨。”
方運紅讚同：“這個辦法好。小雨，我們盡快擬出方案來。”
小雨快速做著筆記，她笑道：“這麽操作的話，渠道商肯定會賣力幫忙銷售沐浴露，最近為了多配一點朗晴，大家都掙破腦袋了。”
今天晚上賴懷民值班，晚自習九點下課，他九點半才回到家。
他們家還是住在汽車站的宿舍樓裏，本來蘇月禾要給他們租金錢街的房子，但蘇月苗不願意，租了大房子，花了她姐的錢，最後公婆看她這裏寬敞有地方住，肯定也要想辦法擠來縣城。
還不如現在這樣，家雖小，但夠住，一家四口，過得舒心自在。
賴懷民不這麽想啊，他回來後，進屋看女兒們都睡了，邊換鞋子邊小聲道：“大姐給他們廠的職工發股份，你曉得吧？大哥四妹大舅小舅鐵華都分到了上千的股份。單單股份分紅就比我們工資高。”
蘇月苗正在房間裏看電視，怕吵到女兒，她把音量調的很小。
她白了一眼賴懷民：“你想說啥？”
“大姐發達了，連帶著提攜親戚們都發達，就自己親生姐妹……”他接著哀嘆了一聲，“給你租房子，你還不要。”
蘇月苗知道賴懷民的想法：“說來說去你不就覺得我們家沒得到好處嗎？當初大姐有讓我去她那兒上班，是我自己選擇要來車站的，一開始你也是選擇繼續做老師的，不是嗎？是我們自己喜歡穩定，選擇了這條路，你不能既想要穩定，又想要錢啊。”
賴懷民在別人眼裏算是個老婆奴，他見蘇月苗來氣，趕緊低頭：“我不就嘮叨一句嘛，看見親戚們有錢，我眼紅跟你嘮叨兩句還不行啊？我還能怎麽滴？這輩子當好我這個數學老師，就不錯了。聽說學校要建職工家屬房，到時候我們要是能分到兩房，我就心滿意足了。”
蘇月苗還要繼續說他：“大姐什麽時候虧待過我們？關鍵是我們自己想不想要。我蘇月苗是有骨氣的人，我有手有腳，可以自己掙錢，為啥還要讓大姐幫襯我們？當我們真遇到困難的時候，我肯定跟大姐開口啊，你覺得我大姐會不願意幫我？我和她是親姐妹。”
“我曉得。除了數學老師，我也幹不來別的……”賴懷民把鞋子放好，嘆了一聲：“采購我應該還可以。不過……還是算了。”
蘇月苗：“別做夢了。趕緊洗澡吧，洗澡的時候把衣服丟進洗衣機裏，一起洗了。”
今晚爸爸不在，萱萱鬧著要來跟媽媽睡，平時帶萱萱睡的莊順蘭也跟著來了。
祖孫三代睡一張床上，幸好床足夠大。
莊順蘭為了起夜方便，躺在最外面，中間是萱萱，蘇月禾睡裏面，母女倆隔著孩子小聲說話。
國慶期間，廠裏司機送莊順蘭回了一趟老家，她感慨：“蘇柏松這幾年變化很大，平時跟著你爺爺和你三叔學醫，聽你爺爺說，學得還挺好。幹活也特別勤快，你三嬸家裏裏外外的活兒他基本上全包了，郝愛娣現在倒是享福咯……”
蘇月禾：“他本來幹活就挺勤快的，主要是思想不行，看來還是少管所管教的好啊。”
莊順蘭輕輕拍著已經熟睡的萱萱，“我們家的地之前都是給梅嫂子耕種，明年倒是可以給你三嬸家。蘇柏樹現在跟著你二哥在林場幫忙，也很勤快，這孩子靠得住。”
“蘇柏樹是比他哥強，就是小時候嘴饞。”蘇月禾想起蘇柏樹小時候饞她家野兔的事，忍不住笑了。
“他跟著你二哥管理那幾個小林場，還學會了開車，以後也可以用起來。自己人比外人還是要放心的，也不怕別人來偷松脂。”
蘇月禾現在基本上不管林場的事了，都是她大舅管，她笑話她老媽不記仇，“這都不像你了。”
莊順蘭：“我本來就不愛記仇，而且過這麽多年了。再說了，蘇柏松是蘇柏松，蘇柏樹是蘇柏樹，不能混一起說。”
她老媽還是很開明的，蘇月禾道：“媽，你別回去了，鬧鬧萱萱現在也喜歡跟著你，我把幺妹轉學到縣城來，你也就不用老牽掛著家裏。”
莊順蘭笑道：“家裏就留你爺爺跟你爸？”
“我爺爺跟我爸要是願意來縣城住，那還不好辦啊？爺爺不願意來啊，他要守著老家。”
“也好，你爸在縣城自由自在呆了這麽多年，我在老家既照顧老的，又照顧小的，是時候反過來，讓他在老家照顧老的了。”說著莊順蘭轉了個身，“過段時間，是你外婆生日，把你外婆接來在縣城住一段。”
蘇月禾應道：“行啊，不過我這幾天忙，等雲大姐回來，我派車去接。”
莊順蘭睡不著開始憶往昔：“現在回想起來，你結婚那幾年，我們家真的有點運氣，大家都進山采藥，就你能遇到好的，大家都養豬，就我們家的豬，真的見天長，看我們家豬長得那麽好，趙二福可眼紅了……”
蘇月禾含糊笑著：“是有點運氣。”
“那時候我哪有想過，你能做這麽大的生意。不過你這個分紅啊，分的太大方了，每年你得拿出多少錢分給大家？！”莊順蘭那天聽說後，可心疼錢。
蘇月禾道：“媽，帶著員工一起發家致富，大家才會更有幹勁，拿了幹股的人，誰不想公司賺更多的錢？想賺更多的錢，那就得更加努力啊。”
“我不懂。你也不用聽我這個糟老太婆的話，我就是發個牢騷。”
蘇月禾換了個話題：“等外婆來了，我這裏還有一些之前剩下的七品葉人參切片，到時候燉了雞湯你們喝。”
“也好，你外婆總是腰酸腿疼的，補一補也好。”
母女倆就這樣聊著聊著，聊困了，才去睡。
這天蘇月禾在會議室接待了幾個渠道商，之後外貿部張雪丹和財務香姐、劉喜妹來辦公室找蘇月禾匯報工作。
香姐把一份報表遞給蘇月禾：“外貿部開銷比較大，這是他們做的最新預算清單，您看看。”
蘇月禾翻閱著賬簿，都是正常開支，外貿前期是比較費錢的，想要打開國外市場，就必須要投入。
最近外經貿通過其他關系幫忙找了一家跨國4Agg公司艾森，這家公司經驗豐富，溝通也很暢順，主要是他們也想開拓中國商戶，所以給了一個在他們的價格體系下，非常優惠的價錢。
但這個優惠價格對於柒月來說，依然還是太貴了。
香姐指著報價單道：“這是翻譯過來的報價單，按月服務收費，每月10萬美金。”
按照現在的匯率來計算，那就相當於每個月三十多萬元人民幣，一年就得三百八十萬。
劉喜妹：“簽合同就得支付六個月的服務費，老美真的獅子大開口，什麽都沒有，就要給一百九十萬。”
張雪丹這次是特意從廣州過來商討明年預算問題，她道：“服務費只是其中一項，他們預估之後國外的推廣費每年至少要千萬元以上。”
香姐尷尬笑道：“我們哪裏能承擔這麽高的費用。”
對此，蘇月禾有心理準備，其實最主要的就是籌措前期啟動資金，後續只要在國外開始鋪貨，她相信，賺的外匯是足夠支撐國外那些支出的。
她翻到最後一頁，明年上半年整個外貿部的預算，包括gg公司月服務費是600萬。
蘇月禾問張雪丹：“跟艾森簽約後，他們是從明年1月份開始給我們提供服務嗎？”
張雪丹道：“是的，1月份開始服務。因為包裝、AI設計和市場預熱等等工作都需要趕在3月份投產之前做好。目前的報價也是溝通了很多輪之後，艾森給出的最終優惠價。”
蘇月禾：“這個不能拖，先跟他們把合同簽了吧。”
一百九十萬，柒月的賬上還是隨時能拿出來的。
香姐擔心道：“那後面的預算怎麽辦？支付完半年服務費，還有四百多萬gg和媒體費要出。”
蘇月禾問：“我們能拿出多少錢來？推廣預算和媒體費用都是明年3月份之後才需要支付的。”
香姐：“四百多萬是有的，但是，你年底不是還要買北京的商鋪嗎？”
哦，陶瓷廠的鳳門二街商鋪，蘇月禾差點把這事忘了。
香姐提醒：“買了商鋪，肯定就不夠明年的國外推廣費。沒辦法兩全，必須要有取舍。”
劉喜妹現在是忠實的買房擁躉，她總覺得找國外的gg公司太費錢：“那半條街不買，浪費了好機會。打gg出去，錢就沒了，買了商鋪，它會一直在那裏。不如啊，找國內的gg公司，省錢。”
蘇月禾想了想，是必須要做取舍嗎？
她給桌上的小盆栽淋了點水，這盆栽還是當年她剛入職松香廠的時候，陳慧明送她的，養了這麽多年，越來越青翠了。
大家都沒說話，等著她發話。
蘇月禾：“我兩個都要。”
北京中心區半條街的商鋪機遇，可遇不可求啊。難得上了“鄭和計劃”的名單，國外市場，她也一定要去開拓。
她想起樊剛說可以幫忙貸款的事，“我們去貸款。”
香姐很詫異，從來不願意貸款的老板，竟然動搖了，可見這次是真的沒辦法取舍。
老板有雄心壯志，她們可不敢潑冷水，香姐馬上道：“我們去聯系銀行。”
蘇月禾微微點頭：“我先找外經貿樊主任，之前他答應我，由他們出面幫我們聯系銀行，可以拿到利息最低的貸款。”
“有低息貸款，那敢情好啊。”
蘇月禾下了最後的定論：“我們爭取拿到低息貸款，北京的商鋪要拿到手，海外市場更不能放棄，兩個我們都要，如果最後實在沒辦法，只能保一個，那就保海外市場。就算錯過了這半條街，以後也還會有其他機會。”
張雪丹松了口氣，這個時候最怕的就是老板猶豫不決，最後黃了，項目半死不活。
張雪丹道：“其實我們只要做好gg和媒體方面的宣傳，其他方面都不用我們操心，海運和國外的渠道商，林翰那邊已經幫我們聯系好了，都是美國和歐洲市場的大渠道商，只要市場有需求，渠道商就能以最快的速度把貨送到終端銷售點。”
是啊，國家幫了大忙，企業不能摳摳搜搜不付出，蘇月禾點頭同意：“所以我們要創造需求，或者說，告訴需求者，我們有他們需要的貨品。”
正聊著，陳慧明來了，她見蘇月禾在跟人說事，正要走，蘇月禾叫住她：“慧明，你等等。”
蘇月禾問財務：“那我們就這麽決定了。貸款的事，我先跟樊主任聯系。香姐你那邊也可以試試找本地銀行了解一下情況，兩邊同時進行。”
“好。我這邊也問一下。”
“還有其他事嗎？”
“沒了。”
財務先離開，蘇月禾又跟張雪丹聊了兩句，等張雪丹出去了，陳慧明才進來。
陳慧明平時很少來找蘇月禾，並不是說兩人之間關系疏遠了，而是蘇月禾平時太忙，所以沒什麽重要的事，她就沒來打擾。
蘇月禾指著桌上的盆栽笑道：“你送我的，之前那個花盆摔碎了，換了一個盆，你看，長得多好。”
陳慧明也笑：“這盆栽得六七歲了吧。”
蘇月禾點頭：“有六七歲了，跟我工齡一樣長。坐，今天來找我啥事？”
陳慧明坐下後也沒拐彎抹角：“蘇禾姐，我想做洗衣粉和洗衣液這一系列的產品。”
“為什麽？”因為利潤低，精力有限，這是被蘇月禾放棄了的產品類型。
陳慧明道：“肥皂廠在做洗衣粉，銷路很好，我了解過，洗衣粉和洗衣液沒有太大的難度，但是每家每戶都需要，我們又有渠道，有天然的優勢，我相信我們可以比肥皂廠做得更好。”
蘇月禾當然知道，有錢不賺白不賺，但是——
“慧明，我這邊實在精力有限，大家也都忙，抽不出人手來開發這個項目。”
陳慧明已經結婚生子，但身上依然有股子的少年氣：“我來做，我來負責。我只需要研發配合，其他的資源，我跟綜合部和采購部自己溝通。我現在生產部的工作可以交給周敬也負責。”
蘇月禾盯著陳慧明，當年她成立豐禾松香廠，什麽都沒有，陳慧明是第一個主動站出來要跟她一起奮鬥的人，這麽多年，她一直在車間，在生產部勤勤懇懇地工作，幫她扛了很多事。
在公司越來越穩健，越做越大的時候，陳慧明只需要在自己的位置上一直做下去，就可以旱澇保收，拿到屬於她的工資和分紅。
但她不甘於平凡，想要做更多的事，蘇月禾沒有理由不支持她。
“要多少啟動資金？”
陳慧明顯然是有備而來的，她道：“就在新廠區建一個生產車間，再購買一條二手的生產線，前期采購原材料等等，我盡量把費用控制在十萬之內。”
十萬對於蘇月禾來說，算是個小數目，她想了想，這個錢，哪裏都擠得出來。
成了是一條全新的利潤賽道。
不成，那也就是損失十萬而已。
“你做一個方案，如果可行，從豐禾劃撥十萬給你，你做總負責，所有的事情都由你來把控，可以嗎？”
陳慧明沒想到蘇月禾這麽快就答應了：“你不怕我把你的十萬虧了嗎？”
蘇月禾笑道：“我相信你，虧了就虧了。”
這份信任讓陳慧明很感動：“我一定努力做好，爭取不讓你失望。”
蘇月禾跟她輕輕擊掌：“雄起！”
“雄起！對了，小賈願意跟我一起做這個項目，我可以把她要過來嗎？”
小賈也在車間上班，蘇月禾笑道：“可以，你想要誰，你跟段主任說去。”
“好。我先拿出方案來，等確定了，我再跟各位領導要資源。”
蘇月禾給她拿了個小橘子：“那你要盡快，新廠區規劃現在改還來得及。”
電話鈴響，陳慧明先出去了，蘇月禾拿起電話：“餵！”
是袁嬌從北京打過來的，“蘇總……”
聽著袁嬌那嬌滴滴的聲音，蘇月禾心都酥了，她笑問：“怎麽樣？工作進展順利吧？”
袁嬌笑道：“蘇總您這是一語雙關啊，您是問哪方面的工作呢？”
蘇月禾催她：“快說。”
袁嬌這才慢慢道來：“辦事處這邊，工作開展非常順利，現在朗晴就是金字招牌，再加上蘇禾的知名度，這邊的渠道商簡直是手到擒來，我只是在本地報紙上打了個小gg，渠道商都自己找上門了，還得排隊。”
蘇月禾表揚：“我就相信你可以的。”
袁嬌：“老板給了我那麽多的股份，我當然要努力幹啊。”
“那是你應得的。”
聊了會兒，蘇月禾問：“還有呢？”
袁嬌知道老板問什麽事，她放低了聲音：“牛莉莉那邊，目前我已經成功打進牛家內部，我打聽到一個消息。”
蘇月禾：“什麽消息？”
袁嬌：“牛莉莉的爸牛振華，早年喝酒把人給打了，被派出所抓了後，本來梁家人不願意管這種事，結果牛振華揚言，如果梁家不管他，他就把梁易初的秘密抖出來。之後，梁易初真就想辦法把他撈出來了。”
蘇月禾略一沈吟：“你想辦法把這個秘密探聽出來。”
“曉得。我今天本來約了牛莉莉去她家的，結果她這兩天忙著處理蜜寶的二手生產線，我就沒去成……”
蘇月禾問：“什麽二手生產線？”
袁嬌哢哢吃著脆棗：“就他們蜜寶之前用的生產線，現在換了新的，舊的要折價賣掉。”
“還能用嗎？”
“可以用啊，不能用的話怎麽賣得出去？我聽牛莉莉說，這條生產線沒用多少年，設備還很好，就是梁易初折騰，可能吃了機械廠的回扣吧，硬是給換了新的生產線。”
蘇月禾靈光一閃，“嬌嬌，你想辦法把這條二手生產線買了。”
“哈？”
“你不要出面，你找別的人買。速度要快，馬上把二手生產線運到三鄉，我這邊讓三鄉準備好……”
說著電話，蘇月禾站了起來，她決定把蘇氏風禾美白潤膚霜提前大半年推向市場，就年前，只針對北京周圍的消費者，在蜜寶眼皮底下，打蜜寶和梁易初一個措手不及。
想想她自己都激動了！
感謝灌溉營養液的小天使：CoCo 20瓶；追連載的悲催夜晚、尖叫女王 10瓶；町町坣坣、咿呀咿呦餵、遙遙xyc、美眉身爺們心 5瓶；青鸞、遲到的鐘、阡陌紅塵、紫衣、珂珂不怕胖 1瓶；
非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）